به دنبال این هستم که درک کنم آیا ماهیت کار ما استارتاپی است؟
دراینصورت می توانیم از منابع، ادبیات، تجارب و ساختار آنها بیاموزیم.
مطلبی در خصوص چیستی استارتاپ ها به پیوست تقدیم می گردد.
                                                                                                                                                                                                                    

این متن اولین مطلب آزمایشی من است که به زودی آن را حذف خواهم کرد.

مرد خردمند هنر پیشه را، عمر دو بایست در این روزگار، تا به یکی تجربه اندوختن، با دگری تجربه بردن به کار!

اگر همه ما تجربیات مفید خود را در اختیار دیگران قرار دهیم همه خواهند توانست با انتخاب ها و تصمیم های درست تر، استفاده بهتری از وقت و عمر خود داشته باشند.

همچنین گاهی هدف از نوشتن ترویج نظرات و دیدگاه های شخصی نویسنده یا ابراز احساسات و عواطف اوست. برخی هم انتشار نظرات خود را فرصتی برای نقد و ارزیابی آن می دانند. البته بدیهی است کسانی که دیدگاه های خود را در قالب هنر بیان می کنند، تاثیر بیشتری بر محیط پیرامون خود می گذارند.

اجزاء یکBusiness Plan  جامع برای کسب و کار               سعید امینیان          

1-    مسئله: سه مسئله مهم‌تر را که طرح شما در پی پاسخ به آن است فهرست کنید.

2-    جایگزین‌های موجود: این که این مسئله‌ها اکنون چگونه حل شده‌اند را لیست کنید.

3-    راه‌حل: راه‌حل‌های ممکن برای هر مسئله را ذکر کنید.

4-    سنجه‌های کلیدی: عددهای کلیدی که به شما می‌گویند که کسب و کارتان چگونه پیش می‌رود را لیست کنید.

5-    ارزش پیشنهادی یکتا: پیام یگانه، روشن و گیرا که بیان می‌کند چرا شما متفاوت هستید و ارزش توجه را دارید.

6-    مفهوم سطح بالا: قیاس الف برای ب خود را بیان کنید.

7-    برتری مطلق: چیزی که نمی‌تواند به آسانی خریداری یا کپی شود.

8-    کانال: راه خود به مشتریان را بیان کنید. (درونگرا و برونگرا)

9-    بخش مشتریان: مشتریان و کاربران هدف خود را لیست کنید.

10-پذیرندگان آغازین: ویژگی مشتریان ایده‌آل خود را لیست کنید.

11-جریان درآمد: منابع درآمد خود را لیست کنید.

12-ساختار هزینه‌ها: هزینه‌های ثابت و متغیر خود را لیست کنید. 

اجزاء یکBusiness Plan  جامع برای کسب و کار               سعید امینیان  

1.   مسئله: سه مسئله مهم‌تر را که طرح شما در پی پاسخ به آن است فهرست کنید. 

2.  جایگزین‌های موجود: این که این مسئله‌ها اکنون چگونه حل شده‌اند را لیست کنید.

3.  راه‌حل: راه‌حل‌های ممکن برای هر مسئله را ذکر کنید.

4. سنجه‌های کلیدی: عددهای کلیدی که به شما می‌گویند که کسب و کارتان چگونه پیش می‌رود را لیست کنید.

5. ارزش پیشنهادی یکتا: پیام یگانه، روشن و گیرا که بیان می‌کند چرا شما متفاوت هستید و ارزش توجه را دارید.

6. مفهوم سطح بالا: قیاس الف برای ب خود را بیان کنید.

7.  برتری مطلق: چیزی که نمی‌تواند به آسانی خریداری یا کپی شود.

8. کانال: راه خود به مشتریان را بیان کنید. (درونگرا و برونگرا)

9.  بخش مشتریان: مشتریان و کاربران هدف خود را لیست کنید.

10. پذیرندگان آغازین: ویژگی مشتریان ایده‌آل خود را لیست کنید.

11. جریان درآمد: منابع درآمد خود را لیست کنید.

12. ساختار هزینه‌ها: هزینه‌های ثابت و متغیر خود را لیست کنید. 

استارتاپ ها و درآمد مبتنی بر حق عضویت؛ مزایا و معایب   

سید وحید مرتضوی

چرا مدل درآمدی حق عضویت مورد توجه کسب و کارها قرار گرفته است؟

در ابتدای سال ۲۰۱۸، بیش از دو میلیون نرم افزار بر روی اپل استور و بیش از سه میلیون و هشتصد هزار نرم‌افزار در گوگل پلی وجود داشت. به عبارتی درمجموع، شش میلیون نرم‌افزار وجود داشتند که کاربران می‌توانستند از بین آن‌ها، برنامه‌های مورد علاقه خود را انتخاب کنند. این مساله، یک بازار اشباع شده را برای کسب و کارها به وجود می‌آورد. حال سوال اصلی اینجاست که چگونه می‌توان کسب و کاری راه انداخت که موثر و درآمدزا باشد؟ مساله ای که در اینجا خودنمایی می‌کند این است که امروزه تقریباً برای هر گروه از نرم‌افزارها و یا محتواها، یک ‌گزینه جایگزین نسبتاً خوب و رایگان وجود دارد و این کار را برای آن‌ها سخت تر می‌کند.

·        کارآفرینی یا کارمندی؟ کدام بهتر است؟

      آیا کارآفرین ها پولدار می شوند؟

چگونه می توان شغل کارمندی را رها کرده و استارتاپ خود را راه اندازی کنیم؟ آیا این کار به ثروتمند شدن ما منجر خواهد شد؟ برای راه اندازی یک استارتاپ موفق چه مهارت هایی را باید کسب کرد؟ پاسخ این سوالات را  از زبان محمدرضا فرحی، هم بنیان گذار بیمه بازار و فرنس بروس، کارآفرین آلمانی و هم بنیان گذار تخفیفان بشنوید.

ویدیوی کارآفرینی یا کارمندی؟ 

نکات برجسته این گفتگو را در ادامه مطلب ببینید:

تجربیات یک استارتاپ شکست خورده (استارتاپ چیتار)          آرمان صفایی

همیشه استارتاپ‌های شکست‌خورده کم‌پیدا هستند؛ در حالی که تجربیات بسیار ارزشمندی دارند که باید منتقل شود.

من سعی کرده‌ام تا این استارتاپ‌ها را شناسایی کنم و از تجربیات آنها بعد از سمینار خود استفاده کنم.

متن زیر بخشی از تجربیات استارتاپ چیتار هست که پس از گذراندن دوره شتابدهی در شتابدهنده شریف شکست خورده است.

مهدی مظاهری از تجربه خود می‌گوید. 

من از سال اول دانشگاه در شریف کار فنی انجام می‌دادم و حوزه کاری من هم پردازش تصویر و یادگیری ماشینی بود و از همون سال‌های اول در یک تیم فنی بسیار مهم بودم و دوربین‌هایی که کار جریمه رو تو خیابون‌ها انجام می‌ده روی این کار انجام می‌دادیم و این حرفه برام بسیار جذاب بود که وقت بذارم.

اون زمان تازه دیجی کالا و کافه بازار سرمایه‌هایی جذب کرده بودن و برام خیلی مهم شد که منم باید یه ایده‌ای بزنم. وقتی با یه استارتاپی در اروپا آشنا شدم به نام لایار؛ ایده رو پیدا کردم. پدیده‌ای به نام واقعیت افزوده تازه آمده بود و شرکت لایار، کارش این بود که پروفایل مسکن‌ها را از بیرون از خونه عکس گرفته و این رو لیست می کنه تا افراد این اطلاعات را به راحتی سرچ کنند.

وقتی که شما از هر خانه ای عکس می گرفتید به شما می گفت که این خانه برای اجاره است یا فروش و اطلاعات درباره آن خانه را به شما می داد. کار دوم اون استارتاپ این بود که کانتنت فیزیکال رو دیجیتال کنیم. یعنی این که شما یک مجله دارید؛ وقتی گوشی را روی صفحه مجله می گیرید اون گوشی تشخیص می داد که این چه صفحه‌ای است و توی لیست آنها هست یا نه. می توانست یک سری محتوای دیجیتال روی آن بیندازد و یک فیلم تبلیغاتی از اون جنس را ببیند.

و ما کانسپت همین محصول را دولوپ کردیم که یک سری جا باید دیتابیس می‌بود و یک تعداد زیادی عکس از مشتری های ما یعنی رومه های متفاوت، شرکت های متفاوت و کانسپت ما این بود که هر کس که با گوشی خودش عکس می گیرد دقیقاً اون عکس را شناسایی کنیم.

و ما موفق شدیم که این کار را بکنیم در مقیاس کوچیک ؛ ولی ۶ ماه طول کشید. بلکه از پروسه ی ایده تا پروسه ی محصول ۹ ماه طول کشید.

ما اشتباه کم نداشتیم ؛ ولی ۲ اشتباه بزرگ انجام دادیم.

اول این که ما توی کل این مدتی که داشتیم محصول رو توسعه می دادیم، یکبار هم نرفتیم از یه نشریه بپرسیم که آقا اینو میخوای یا نه ؟ حاضری پول بدی یا نه؟

حتی تحقیق نکرده بودیم که ببینیم نشریه‌ها حتی نمی تونن حقوق کارمنداشون رو بدن و نابود بودن و اصلاً نتونستیم چیزی بفروشیم.

ما جایی رفیتم برای پرزنت و برای پذیرش در یک شتابدهنده. اون ارزیاب اونجا که اسم نمیبرم بسیار تایید کرد ما رو و گفت حتما برید انجام بدید. ما هم جا میدیم بهتون. 

باید گفت کامنت‌های بسیار مثبت هم اصلاً خوب نیست. چون باعث شد که ما بسیار متوهم بشیم و  حتی جلوتر از سیلی ولی کار کنیم.

البته توهم فیک هم نبود. چون ما واقعاً این تکنولوژی سنگین رو اون موقع خودمون پیاده کردیم. ولی واقعیت این بود که کسی پولی براش نداد و فروش نرفت.

بعد کم کم تیم ما از هم پاشید و دوستان فنی من از ایران رفتند.

من هنوز در ایستم هستم و مدیر سرمایه‌گذاری بهمن هستم و همیشه در شتابدهنده شریف سعی می‌کنم اون آدم بده باشم و کامنت‌های بسیار منفی بدم تا تیم بیشتر بازار رو بره شناسایی کنه.

کتاب ارزش گذاری استارتاپ ها که توسط آکادمی چرخ تدوین و منتشر شده است، مباحث جذابی در این زمینه دارد. در فصل اول این کتاب، در ورود به بحث ارزش گذاری استارتاپ ها، موضوعاتی در زمینه تأمین مالی آنها مطرح شده که مرور آنها نکات آموزشی فراوانی به همراه دارد. در ادامه فصل اول این کتاب را ملاحظه می کنید:

ارزش گذاری استارتاپ ها ؛ فصل اول

 1.7 مگابایت

چارچوب ارائه پیشنهاد

مناسب است پیشنهاداتی که دوستان ارائه می کنند دارای سرفصل های زیر باشد.

1-   مقدمه: کلیتی از پیشنهاد خود را مطرح کنید.

2-    بخش مشتریان: مشتریان و کاربران هدف خود را لیست کنید.

3-   مسئله: مسائل مهم‌تر را که طرح شما در پی پاسخ به آن است را فهرست کنید.

4-   مفهوم سطح بالا: تعدادی از نمونه های موجود یا مشابه را معرفی کنید.

5-   کانال: راه خود به مشتریان را بیان کنید.

6-   جریان درآمد: منابع درآمد خود را لیست کنید.

7-   ساختار هزینه‌ها: هزینه‌های ثابت و متغیر خود را لیست کنید.